El Blog de Derecho de Alejandro Pérez

Los conflictos civiles y mercantiles forman parte inevitable de la vida personal y empresarial. Incumplimientos contractuales, reclamaciones económicas, disputas societarias o conflictos entre socios son situaciones que, cuando no se resuelven a tiempo, acaban trasladándose a los tribunales. En ese momento, la litigación deja de ser una cuestión abstracta para convertirse en una decisión estratégica con consecuencias reales.

Litigar no es simplemente “ir a juicio”. Es un proceso que requiere análisis, planificación y una ejecución técnica precisa desde el primer momento.

Qué está realmente en juego en un procedimiento civil o mercantil

A diferencia de otros ámbitos, en la litigación civil y mercantil las consecuencias no siempre son inmediatas, pero sí profundas y duraderas. Una sentencia puede comprometer:

• El patrimonio personal o empresarial
• La continuidad de un negocio
• El equilibrio entre socios
• La posición negociadora futura de una empresa

Por ello, cada paso procesal debe adoptarse con una visión global del conflicto, valorando no solo el resultado jurídico, sino también el impacto económico, reputacional y estratégico.

La importancia de un enfoque personalizado y cercano

Aunque los litigios se rigen por normas procesales comunes, ningún conflicto es idéntico a otro. Las circunstancias contractuales, la relación previa entre las partes, el contexto económico y los objetivos reales del cliente condicionan de forma decisiva la estrategia procesal.

Los despachos que trabajan con un modelo de atención directa y cercana permiten:

• Un conocimiento profundo del negocio o de la situación personal del cliente
• Una comunicación fluida y constante
• Una toma de decisiones rápida y bien informada

En litigación, la estrategia no se improvisa. Se construye a partir del detalle y del diálogo permanente con el cliente.

Litigar bien empieza mucho antes del juicio

Uno de los errores más frecuentes es pensar que la litigación se reduce al acto del juicio. En realidad, el resultado del procedimiento suele definirse en fases muy anteriores.

Una buena litigación exige:

• Un análisis exhaustivo de la documentación
• La correcta calificación jurídica del conflicto
• La selección adecuada de la acción a ejercitar
• La anticipación de los argumentos y pruebas de la parte contraria

Decidir cuándo demandar, cuándo defenderse, cuándo negociar o cuándo transigir forma parte del trabajo jurídico más delicado y, a menudo, más determinante.

El valor del rigor técnico y de la credibilidad procesal

La práctica forense enseña que los tribunales valoran especialmente a los abogados que plantean pretensiones sólidas, bien fundamentadas y coherentes con los hechos acreditados. La credibilidad profesional no se construye con escritos extensos o gestos grandilocuentes, sino con argumentación precisa, respeto al proceso y lealtad jurídica.

Un abogado creíble sabe:

• Cuándo insistir y cuándo ceder
• Qué argumentos merecen ser defendidos y cuáles deben descartarse
• Cómo presentar el caso de forma clara y comprensible para el juzgador

Esa credibilidad refuerza la posición del cliente y aumenta la eficacia real de la defensa de sus intereses.

El tiempo como factor clave en la litigación

Una litigación bien llevada requiere muchas horas de trabajo no visibles: estudio de antecedentes, análisis de jurisprudencia, preparación de escritos, diseño de estrategias probatorias y valoración de escenarios alternativos.

Este esfuerzo previo es el que permite reducir riesgos, evitar errores y maximizar las posibilidades de éxito. En litigación civil y mercantil, el tiempo invertido al inicio del procedimiento suele marcar la diferencia al final.

Honorarios y transparencia

Es natural que el cliente se pregunte por el coste de un procedimiento judicial. La litigación civil y mercantil exige una dedicación técnica importante, pero ello no implica necesariamente falta de flexibilidad. Los honorarios deben plantearse siempre con claridad, proporcionalidad y transparencia, explicando el alcance del trabajo y las fases del procedimiento.

En la práctica, es habitual adaptar los sistemas de pago a la realidad de cada asunto y de cada cliente, sin perder de vista que una defensa eficaz requiere tiempo, estudio y compromiso profesional continuado.

Una reflexión final

La litigación civil y mercantil no es una cuestión de confrontación, sino de protección inteligente de los intereses del cliente. A veces la mejor solución pasa por un acuerdo bien negociado; otras, por una defensa firme ante los tribunales.

En ambos casos, el valor del abogado no reside solo en conocer la ley, sino en saber aplicarla con criterio, estrategia y responsabilidad.

Porque cuando surge un conflicto serio, litigar bien es una decisión que se toma antes de presentar la demanda.